- La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti
- Unconscious Bias. Una guida per i leader. Comprendere i Bias per liberare il nostro potenziale
- Neuromarketing: Sfruttare i bias cognitivi e la comunicazione persuasiva per vendere qualsiasi cosa.
- Bias cognitivi: la guida completa. Cambiare il modo di pensare e prendere decisioni migliori capendo come funziona il cervello.
- Le architetture della scelta nelle difficoltà di apprendimento. «Nudging» e «bias» cognitivi e di comportamento
- Drive. Cosa davvero guida la nostra motivazione
- Guida ai bias cognitivi: Ecco come la nostra mente ci frega.
- Neuromarketing: Il processo decisionale del cliente, i fattori che lo influenzano, la teoria dei tre cervelli, il ruolo delle emozioni, bias cognitivi, neuromarketing in pratica e molto altro!
- Psicologia dei Consumi e Neuromarketing: Psicologia economica e psicologia del marketing spiegate in maniera semplice!
- Bias a colazione: Come i bias cognitivi ci influenzano dal risveglio alla buonanotte
I bias cognitivi sono pregiudizi che possono influenzare le decisioni e i giudizi delle persone. Andiamo a capire brevemente cosa sono i bias e perché sono importanti nel marketing e in generale nel mondo degli affari.
Cos'è il bias cognitivo
I bias cognitivi sono pregiudizi di livello inconscio che derivano, più che altro, dalla tendenza, da parte del cervello, alla semplificazione delle informazioni e alla formulazione di pensieri e giudizi veloci che si basino sulle esperienze passate. Un esempio è il bias di conferma: in questo tipo di bias le persone agevolano l’acquisizione di informazioni che confermino le loro convinzioni. Il bias di ancoraggio, invece, vede le persone fare troppo affidamento sulla prima informazione che ricevono, cosa che ne determina le decisioni e i giudizi. I bias cognitivi sono importanti anche nel marketing perché possono cambiare il giudizio delle persone quindi le loro decisioni di acquisto.
Perché i bias cognitivi sono importanti nel marketing
Poter capire come funzionano i bias cognitivi vuol dire stare un passo avanti alla concorrenza. Poter individuare i pregiudizi delle persone permette di percepire come le stesse persone possono rispondere alla presentazione di determinato prodotto o di un servizio e quindi alla pubblicità. Identificando e riconoscendo i pregiudizi più comuni è possibile sviluppare vere e proprie strategie di marketing, magari più accattivanti, che rispondano meglio alle esigenze e alle preferenze del pubblico di destinazione.
Inoltre, comprendendo l’influenza dell’effetto alone, ovvero la tendenza a formulare giudizi globali sulla base di informazioni limitate, le aziende possono comprendere meglio l’importanza delle prime impressioni nella creazione di un’immagine positiva del marchio.
Di cosa parlano i libri sui bias cognitivi
I libri sui bias cognitivi esplorano le diverse tipologie di pregiudizi e gli effetti che possono avere sulle persone, soprattutto sul loro processo decisionale ma anche sulle relazioni professionali e personali. Questi libri possono proporre strategie per identificare i bias più riconoscibili o comuni possono contenere suggerimenti per affrontare il pensiero critico e decisionale delle persone.
Inoltre, i libri sui pregiudizi cognitivi spesso forniscono tecniche e strategie pratiche per ridurre l’impatto di questi pregiudizi, come affrontare le decisioni con una mentalità critica e scettica, considerare prospettive alternative ed evitare l’eccessiva fiducia nelle proprie capacità.
Libri da leggere sui bias cognitivi
Tra i più interessanti libri sui bias cognitivi che possiamo trovare su Amazon ce n’è uno di Richard Shotton, uno studioso di scienze comportamentali e di marketing, intitolato La fabbrica delle scelte. Il libro offre molti consigli pratici per tutti i professionisti o le aziende che vogliono un vantaggio competitivo.
Da prendere fortemente in considerazione anche Unconscious Bias di Pamela Fuller, Mark Murphy e Anne Chow. Questo libro si presenta come una guida per capire cosa sono i bias cognitivi e che effetto possono avere nel mondo del lavoro. Offre inoltre suggerimenti per capire come andare oltre le idee preconcette e generali pregiudizi che vengono descritti come “scorciatoie mentali”.
Utile per capire come sfruttare gli stessi bias cognitivi a livello comunicativo negli affari è anche NEUROMARKETING, un libro pubblicato in via indipendente su Amazon 2021.
Lista dei migliori libri sui bias cognitivi su Amazon
Ecco la “classifica” dei 10 migliori libri sui bias cognitivi che sono presenti su Amazon (in versione italiana):
La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti
Titolo: La fabbrica delle scelte
Sottotitolo: 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti
ISBN-13: 978-8836200405
Autore: Richard Shotton
Traduttore: Roberto Merlini
Editore: ROI edizioni
Edizione: 24 febbraio 2021
Pagine: 224
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Unconscious Bias. Una guida per i leader. Comprendere i Bias per liberare il nostro potenziale
Titolo: Unconscious Bias
Sottotitolo: Una guida per i leader. Comprendere i Bias per liberare il nostro potenziale
ISBN-13: 978-8835117001
Autore: Pamela Fuller, Mark Murphy, Anne Chow
Traduttore: Tiziana Prina
Editore: Franco Angeli
Edizione: prima (13 settembre 2021)
Pagine: 258
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Neuromarketing: Sfruttare i bias cognitivi e la comunicazione persuasiva per vendere qualsiasi cosa.
Titolo: NEUROMARKETING
Sottotitolo: Sfruttare i bias cognitivi e la comunicazione persuasiva per vendere qualsiasi cosa.
ISBN-13: 9798527663037
Autore: Massimo Faranda
Editore: pubblicazione indipendente
Pagine: 96
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Bias cognitivi: la guida completa. Cambiare il modo di pensare e prendere decisioni migliori capendo come funziona il cervello.
Titolo: BIAS COGNITIVI
Sottotitolo: La Guida Completa. Cambiare il modo di pensare e prendere decisioni migliori capendo come funziona il cervello.
ISBN-13: 9798364908759
Autore: Jason Art
Editore: pubblicazione indipendente
Pagine: 94
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Le architetture della scelta nelle difficoltà di apprendimento. «Nudging» e «bias» cognitivi e di comportamento
Titolo: Le architetture della scelta nelle difficoltà di apprendimento
Sottotitolo: «Nudging» e «bias» cognitivi e di comportamento
ISBN-13: 9791281045002
Autore: Maddalena Casalino, Stefano La Cagnina
Editore: Stamen
Edizione: 9 maggio 2022
Pagine: 199
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Drive. Cosa davvero guida la nostra motivazione
Titolo: Drive
Sottotitolo: Cosa davvero guida la nostra motivazione
ISBN-13: 9791280359216
Autore: Daniel H. Pink
Traduttore: Fabio Ceresoli
Editore: Ayros
Edizione: 24 febbraio 2022
Pagine: 240
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Guida ai bias cognitivi: Ecco come la nostra mente ci frega.
Titolo: Guida ai bias cognitivi
Sottotitolo: Ecco come la nostra mente ci frega.
ISBN-13: 9798464350229
Autore: Raffaele Gaito
Editore: pubblicazione indipendente
Pagine: 79
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Neuromarketing: Il processo decisionale del cliente, i fattori che lo influenzano, la teoria dei tre cervelli, il ruolo delle emozioni, bias cognitivi, neuromarketing in pratica e molto altro!
Titolo: Neuromarketing
Sottotitolo: Il processo decisionale del cliente, i fattori che lo influenzano, la teoria dei tre cervelli, il ruolo delle emozioni, bias cognitivi, neuromarketing in pratica e molto altro!
ISBN-13: 9798572402629
Autore: Francesco Mariani
Editore: pubblicazione indipendente
Pagine: 168
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Psicologia dei Consumi e Neuromarketing: Psicologia economica e psicologia del marketing spiegate in maniera semplice!
Titolo: Psicologia dei Consumi e Neuromarketing
Sottotitolo: Psicologia economica e psicologia del marketing spiegate in maniera semplice!
ISBN-13: 9798641181264
Autore: Max Mittelstaedt
Editore: pubblicazione indipendente
Pagine: 210
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Bias a colazione: Come i bias cognitivi ci influenzano dal risveglio alla buonanotte
Titolo: Bias a colazione
Sottotitolo: Come i bias cognitivi ci influenzano dal risveglio alla buonanotte
ISBN-13: 9798832758831
Autore: Marta Cavaliere, Francesco Barba
Editore: pubblicazione indipendente
Pagine: 147
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
