Le tecniche di negoziazione sono tutti i metodi e le varie strategie che possono essere usate per raggiungere un accordo o comunque un compromesso tra due parti (o più). Di solito con l’espressione “tecniche di negoziazione” si intendono quei metodi che si possono usare per raggiungere un accordo (ad esempio una vendita) in ambito imprenditoriale o professionale.
Tuttavia le tecniche di negoziazione non sono altro che tecniche di comunicazione e, in quanto tale, possono essere usate in molteplici situazioni, anche quelle personali.
Questo vuol dire che i libri riguardanti le tecniche di negoziazione che sono presenti su Amazon in italiano possono rivelarsi utili non solo in ambito professionale. Ce ne sono diversi: alcuni, infatti, possono includere anche casi della vita reale ma la maggior parte di essi discute delle diverse strategie e delle diverse tattiche che possono essere messe in atto per raggiungere un accordo nel corso di un negoziato nel contesto professionale.
Si parla, per esempio, di trattative commerciali, trattative salariali e processi negoziali nell’ambito affaristico. Molti libri si concentrano soprattutto su determinate abilità comunicative così come sull’uso di determinate tattiche tra cui, solo per fare qualche esempio, quella del fare delle concessioni o quella che può vedere l’utilizzo di risoluzioni creative dei problemi e delle obiezioni.
Tra i migliori manuali per le tecniche di negoziazione su Amazon troviamo L’arte del negoziato, una sorta di guida generale al negoziato che spiega le tecniche delle trattative. Si tratta di un bestseller internazionale, un punto di riferimento per il concetto stesso di negoziazione.
Ottimo responso l’ha avuto anche La negoziazione di Rino Rumiati e Davide Pietroni. Il libro descrive i vari meccanismi ma anche le trappole insite nei processi negoziali.
Lista dei migliori libri sulle tecniche di negoziazione su Amazon
Ed ora la lista dei 10 migliori libri sulle tecniche di negoziazione che si possono trovare su Amazon italiano:
L’arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
Titolo: L’arte del negoziato
Sottotitolo: Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
ISBN-13: 978-8867005529
Autore: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Traduttore: Aldo Giobbio
Editore: Corbaccio
Edizione: 24 (10 gennaio 2019)
Pagine: 252
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
La negoziazione. Psicologia della trattativa
Titolo: La negoziazione. Psicologia della trattativa
Sottotitolo: Come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale
ISBN-13: 978-8870786927
Autore: Rino Rumiati, Davide Pietroni
Editore: Cortina Raffaello
Edizione: 1 marzo 2001
Pagine: 231
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice
Titolo: Negoziazione
Sottotitolo: Strategie, strumenti, best practice
ISBN-13: 978-8823834828
Autore: Roy Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders, Leonardo Caporarello (a cura di)
Traduttore: M. Vegetti
Editore: EGEA
Edizione: 24 settembre 2015
Pagine: 254
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali
Titolo: Guida alle tecniche di negoziazione a uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali
ISBN-13: 978-8820488475
Autore: John Winkler
Traduttore: A. Caronia
Traduttore: L. Colorni
Editore: Franco Angeli
Edizione: undicesima (5 maggio 2016)
Pagine: 256
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
La guida visuale alla negoziazione
Titolo: La guida visuale alla negoziazione
Sottotitolo: Utilizzare le tecniche dei migliori negoziatori in ufficio e nella vita di tutti i giorni
ISBN-13: 978-8858022511
Autore: Alexis Kyprianou
Illustratore: Nathaniel H’limi
Traduttore: Nicola Jacchia
Editore: Gribaudo
Edizione: 8 novembre 2018
Pagine: 190
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione
Titolo: Volere troppo e ottenerlo
Sottotitolo: Le nuove regole della negoziazione
ISBN-13:
Autore: Chris Voss, Tahl Raz
Editore: Vallardi
Edizione: 18 maggio 2017
Pagine: 278
Recensioni: vedi
Formato: Formato Kindle
Il negoziato psicologico. Principali criticità e tecniche di superamento
Titolo: Il negoziato psicologico
Sottotitolo: Principali criticità e tecniche di superamento
ISBN-13: 978-8897931935
Autore: Massimo Antonazzi
Editore: Eurilink
Edizione: New (30 novembre 2017)
Pagine: 140
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
I professionisti e la gestione dei conflitti
Titolo: I professionisti e la gestione dei conflitti
Sottotitolo: Un metodo innovativo per integrare competenze tecniche e relazionali, risolvere conflitti e concludere negoziazioni
ISBN-13: 978-8891711472
Autore: Tiziana Fragomeni
Editore: Franco Angeli
Edizione: prima (11 maggio 2021)
Pagine: 208
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
Gestire le obiezioni. Neuroscienze e intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
Titolo: Gestire le obiezioni
Sottotitolo: Neuroscienze e intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
ISBN-13: 978-8868492359
Autore: Roberto Tiby
Editore: Anteprima Edizioni
Edizione: 16 settembre 2021
Pagine: 160
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
L’arte delle tecniche di negoziazione e della comunicazione interpersonale
Titolo: L’arte delle tecniche di negoziazione e della comunicazione interpersonale
ISBN-13: 978-8892684867
Autore: Ottavio Mazzoni
Editore: Youcanprint
Edizione: 22 settembre 2017
Pagine: 88
Recensioni: vedi
Formato: Copertina flessibile
