Vendere può a volte essere molto difficile semplicemente perché è difficile convincere qualcuno a separarsi dai propri soldi, spesso guadagnati duramente. Le persone sono spesso contrarie alle proposte di vendita e diffidano oltremodo, in particolare se sentono di essere spinte a fare un acquisto. Inoltre, non tutti sono tagliati per le vendite. Essere un buon venditore richiede una serie di abilità, tra cui comunicazione, persuasione e costruzione di relazioni. Alcune persone potrebbero avere difficoltà con queste abilità, il che può rendere difficile per loro avere successo in un ruolo del genere.
Date queste sfide, molte persone che vivono di commercio o basano i propri profitti sulle vendite si rivolgono a manuali e guide. Si tratta di testi che forniscono suggerimenti e strategie su come vendere in modo efficace, dalla costruzione di un rapporto con i clienti alla finalizzazione dell’affare. Possono anche aiutare i venditori a costruire la loro fiducia e sviluppare le loro capacità di interazione, caratteristiche tra l’altro utili anche nella vita quotidiana.
Di cosa parlano i manuali per venditori
I libri sui venditori spesso si concentrano sulle esperienze e sulle strategie dei venditori di successo. Questi libri possono essere fonte di ispirazione e motivazione per coloro che desiderano migliorare le proprie capacità di vendita. Spesso presentano storie personali e aneddoti di venditori di successo ma nella maggior parte dei casi contengono consigli e suggerimenti su come avere successo nelle vendite in generale. Nella maggior parte dei casi non si tratta di libri che si concentrano su un solo settore anche perché in questo caso si parla più che altro si parlerebbe di libri dedicati al marketing.
Manuali da leggere per venditori
Tra i migliori libri per capire come vendere c’è, su Amazon, Come si diventa un venditore meraviglioso, un successo mondiale, uno dei migliori manuali per venditori in assoluto. Anche se è abbastanza vecchio si rivela comunque estremamente attuale, anche perché la tecnica della vendita non è cambiata da millenni e consiste sempre nel convincere il potenziale cliente ad effettuare l’acquisto.
Altro libro simile è La bibbia delle vendite di Jeffrey Gitomer, uno scrittore e formatore aziendale americano. Si tratta di un libro di strategie da mettere subito in pratica. Altro testo che ha avuto un gran successo su Amazon è Vendere è una scienza di Emanuele Maria Sacchi.
Lista dei migliori manuali per venditori su Amazon
In basso l’elenco dei 10 migliori manuali per venditori che sono acquistabili su Amazon.it:
Come si diventa un venditore meraviglioso
Titolo: Come si diventa un venditore meraviglioso
ISBN-13: 978-8830404366
Autore: Frank Bettger
Traduttore: Armando Montalto
Editore: Longanesi
Edizione: 41 (21 settembre 1992)
Pagine: 240
Recensioni: vedi
Formato: copertina rigida
La bibbia delle vendite
Titolo: La bibbia delle vendite
ISBN-13: 978-8868490898
Autore: Jeffrey Gitomer
Traduttore: Natalia De Martino
Editore: Anteprima Edizioni
Edizione: 26 gennaio 2017
Pagine: 391
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
Titolo: Vendere è una scienza
Sottotitolo: Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
ISBN-13: 978-8891744685
Autore: Emanuele Maria Sacchi
Editore: Franco Angeli
Edizione: prima (23 marzo 2022)
Pagine: 330
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto
Titolo: Gestire le obiezioni
Sottotitolo: La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto
ISBN-13: 978-8885493414
Autore: Jeb Blount
Prefazione: Mark Hunter
Editore: ROI edizioni
Edizione: 20 febbraio 2019
Pagine: 224
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Come diventare un venditore di successo
Titolo: Come diventare un venditore di successo
ISBN-13: 978-8871528038
Autore: Zig Ziglar
Editore: Gribaudi
Edizione: 1 febbraio 2005
Pagine: 336
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Il venditore sfidante. Il modello Challenger
Titolo: Il venditore sfidante
Sottotitolo: Il modello Challenger
ISBN-13: 978-8809940659
Autore: Dixon Matthew, Brent Adamson
Editore: Giunti Psychometrics
Edizione: 18 maggio 2022
Pagine: 304
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
La psicologia della vendita. Come aumentare le vostre vendite più velocemente, più facilmente di quanto abbiate mai pensato
Titolo: La psicologia della vendita
Sottotitolo: Come aumentare le vostre vendite più velocemente, più facilmente di quanto abbiate mai pensato
ISBN-13: 978-8871529080
Autore: Brian Tracy
Editore: Gribaudi
Edizione: 1 luglio 2007
Pagine: 224
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l’ingaggio del cliente
Titolo: HCE
Sottotitolo: La scienza delle interazioni umane. La vendita e l’ingaggio del cliente
ISBN-13: 978-8858029558
Autore: Paolo Borzacchiello, Luca Mazzilli
Editore: Gribaudo
Edizione: 17 giugno 2021
Pagine: 200
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
PNL per la vendita. Tecniche e strategie di programmazione neuro-linguistica apllicata alla vendita e al business
Titolo: PNL per la vendita
Sottotitolo: Tecniche e strategie di programmazione neuro-linguistica apllicata alla vendita e al business
ISBN-13: 978-8833620077
Autore: Paolo Borzacchiello
Editore: Unicomunicazione.it
Edizione: 26 marzo 2018
Pagine: 240
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
Come vendere tutto a tutti
Titolo: Come vendere tutto a tutti
ISBN-13: 978-8863660555
Autore: Joe Girard, Stanley H. Brown
Editore: Gribaudi
Edizione: 1 aprile 2011
Pagine: 208
Recensioni: vedi
Formato: copertina flessibile
